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L’incredibile potere della fiducia in sé stessi

Oggi voglio parlarti di qualcosa di incredibilmente importante.

Per molti imprenditori, credo sinceramente che sia il più grande ostacolo sulla strada verso il successo che stai cercando. Infatti, senza questo, non vedo come tu possa avere successo online o ovunque.

Sto parlando della fiducia in sé stessi.

La ragione per cui questo è così importante è che per seguire il percorso verso il successo, devi avere abbastanza fiducia per fare entrare nell’ignoto. Lo scriverò di nuovo.

Per seguire il tuo percorso, devi avere abbastanza fiducia per entrare nell’ignoto.

Devi essere in grado di affrontare l’incerto. Devi lasciarti alle spalle ciò che è sicuro e fare un passo verso ciò che è sconosciuto. Quello che succede quando ti manca la necessaria fiducia in te stesso è che non fai mai quel primo passo. E finisci per rimanere bloccato.

Ora “fiducia” è una parola troppo usata quindi è facile scartare il pensiero e immaginare che non si applichi a te. Ma ci sono due modi per gestire la tua autostima.

  1. Il primo è quello di pensarci davvero nel profondo. Non considerare semplicemente quello che potresti dire agli altri. Non sorvolare con cose del tipo “superficie della mente”. Ma rifletti davvero nel profondo. Quanto sei davvero fiducioso nella tua capacità di avere successo. È un po’ snervante, ma questo è un modo per determinare quanto questo sia un problema per te.
  2. Il secondo modo è pensare alle persone che ti conoscono meglio. Quanto credono in te e nella tua capacità di avere successo. Pensano che sia solo una questione di tempo prima che tu abbia successo? O sono preoccupati per le tue capacità?

Non sottovalutare l’importanza di questo. Le opinioni degli altri possono avere un grande impatto sul tuo livello di autostima.

I Sintomi Di Una Mancanza Di Fiducia

Quando inizi a scavare davvero, puoi vedere abbastanza chiaramente alcuni dei problemi – o più precisamente i sintomi – che una mancanza di fiducia può causare.

Può causare procrastinazione. Se non sei sicuro del risultato delle tue capacità, allora è meno probabile che tu agisca. Quindi può essere la radice della procrastinazione.

Può essere la radice del sovraccarico di informazioni.

Se non ti senti sicuro della tua capacità di agire. Potresti credere di aver bisogno di ottenere più informazioni per aiutarti. Così cerchi sempre più conoscenza e alla fine vieni sepolto sotto una montagna di sovraccarico di informazioni.

Indecisione. Se hai difficoltà a prendere decisioni, questo può essere ricondotto ad una mancanza di fiducia nella tua capacità di avere successo alla luce di qualsiasi decisione tu stia prendendo in considerazione.

Il divario tra ciò che sai e ciò che fai è spesso creato da una mancanza di fiducia nella tua capacità di fare ciò che sai.

Ti impedisce di agire. Può farti isolare. Ti ritiri cercando di risolvere le cose quando il passo migliore sarebbe quello di andare avanti. Alla fine, finisci per mettere in dubbio te stesso. Penso che solo da questa prospettiva, puoi vedere quanto possa essere dannoso.

Ora non sto dicendo che ogni esitazione deriva da una mancanza di fiducia. Ma quello che sto dicendo è che spesso quando l’approccio migliore sarebbe quello di agire, si finisce per aspettare che qualcosa accada.

Comportarsi Con Fiducia Porta Risultati Incredibili…

Quando hai fiducia, credi davvero che alla fine avrai successo, questo si ripercuote su tutto ciò che fai.

Infatti, stavo cercando di pensare a qualcuno che conosco che ha successo e che non mostra il tipo di fiducia di cui sto parlando. (E non stiamo parlando di fiducia in tutti i settori. Stiamo parlando della fiducia nella tua capacità di avere successo). E onestamente, non riesco a pensare a nessuno che conosco che abbia successo e che non abbia un enorme livello di fiducia.

Quando hai quella fiducia, credi che i tuoi sforzi saranno ripagati. E quando credi che i tuoi sforzi ti ripagheranno, sei disposto a fare le cose che ti servono per fare un passo avanti e uscire dalla tua zona di comfort ed agire proprio perché credi che i tuoi sforzi ti ripagheranno.

Sei disposto ad impegnarti per i tuoi obiettivi. A lavorare più duramente e più a lungo perché credi che i tuoi sforzi saranno ripagati. Questo, di per sé, aumenta le tue probabilità di successo. Crea anche una spirale auto-rinforzante. E tu o salti su o si scende a spirale.

Quando hai fiducia in te stesso, gli altri possono vederlo. Sappiamo dal nostro cablaggio genetico che possiamo individuare cose che non possiamo capire consciamente, ma inconsciamente cogliamo molti spunti. E uno di questi è un notevole livello di fiducia. Quando mostri sicurezza, gli altri ne sono attratti. Il tuo mercato ne è attratto. I tuoi potenziali clienti ne sono attratti.

Quindi voglio concludere qui per ora. Ma nel prossimo articolo parleremo della confusione che blocca la tua autostima.

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Due Strategie Per Far Esplodere Le Tue Prestazioni

1: Imparare alla velocità della luce

Sei un lettore o un ascoltatore? Cosa tendi a fare di più quando impari qualcosa di nuovo? Tendi a leggere molto o tendi ad ascoltare molto o a guardare molto?

Ecco un punto importante. Quando chiedo alle persone individualmente come si impara meglio, la maggior parte delle persone ha una risposta facile per me. Tuttavia, quando chiedo loro se agiscono su quelle informazioni, lo considerano effettivamente e lo sfruttano quando imparano qualcosa, pochissime persone in realtà hanno risposto di sì.

Eppure, agire sulla conoscenza di come si impara meglio è la chiave per far crescere le proprie prestazioni, per migliorare e imparare più velocemente. Non agire su questa conoscenza ti condanna ad un apprendimento inefficiente e quindi ti condanna a prestazioni subottimali o a non prestazioni.

Quindi qual è il modo migliore per imparare e sfruttare la conoscenza? Potrebbe essere leggendo. Potrebbe essere pensando e scrivendo su ciò che hai appena scoperto. Potrebbe essere guardando dei video. Potrebbe essere parlare di ciò che hai imparato con gli amici. Potrebbero essere molte cose, ma il punto è che devi sapere come impari al meglio.

Se sai come motivarti e inizi effettivamente a usarlo per aumentare la tua motivazione. E se sai come impari e cominci a sfruttarlo per imparare più velocemente, penso che tu possa in qualche modo vedere dove porta tutto questo. Alla fine, le tue prestazioni saranno molto migliori di quelle attuali perché hai preso coscienza di chi sei, di come fai le cose che fai e di come puoi dare il meglio di te.

2: Preferenze lavorative

Un’altra area sono le tue preferenze lavorative. Ci sono troppi argomenti da discutere qui, quindi non andrò troppo in profondità. Ma prendiamo un esempio semplice.

Lavori meglio da solo o con gli altri? Se lavori meglio con gli altri, che tipo di relazione hai di solito? È con gli amici? È con persone che sono subordinate? È con un capo che ti dice cosa fare? (Spero di no se vuoi diventare un imprenditore di successo).

Come lavori meglio? Lavori meglio al mattino o alla sera? Lavori meglio lavorando su un progetto per tutto il giorno o lavorando su diversi progetti diversi allo stesso tempo o durante la giornata? Lavori meglio alla tua scrivania o in ambienti diversi? Ti comporti meglio sotto stress? Oppure lavori meglio in un ambiente altamente strutturato e prevedibile?

Personalmente, tendo a lavorare meglio in ambienti diversi, quindi sono sempre in movimento. Un po’ di tempo fa, qualcuno mi ha chiesto come mi fossi comportato con l’ADD per quanto riguarda il multitasking. Gli ho detto che quando inizio a sentirmi annoiato e sento il bisogno di iniziare a lavorare su qualcos’altro; piuttosto che abbandonare quello a cui sto lavorando e iniziare qualcos’altro, prendo quello a cui stavo lavorando e vado in un ambiente diverso. Quindi, se sto lavorando a qualcosa e sono in spiaggia e comincio a sentirmi nervoso, allora vado in un bar o vado nel mio ufficio. Una volta che mi viene l’ansia lì, vado da Starbucks. Mi muovo e basta.

Ma non è importante quello che faccio. È importante quello che fai tu che funziona meglio. Forse non hai mai pensato a queste cose. Quindi non conosci le risposte a queste domande in questo momento. Questo è completamente ok. Ma ora che sei consapevole che queste sono cose che dovresti sapere, puoi iniziare a pensare effettivamente alla tua strategia di motivazione; alla tua strategia di apprendimento; alla strategia di lavoro.

Vedi, come conoscere queste cose può fare un’enorme differenza nel tuo livello di prestazione? Quando lo fai, puoi regolare il tuo lavoro in un modo che sfrutti davvero il meglio di te!

Il Modo In Cui Mi Tengo Aggiornato Su Questo Tipo Di Cose

Questo è uno dei motivi per cui amo scrivere nel mio blog. Perché un sacco di domande come queste trovano risposta. Non sempre in modo premeditato, ma semplicemente condividendo le esperienze nel mio blog. Vedo gli schemi nel tempo come “oh, le ultime sei volte ho davvero imparato qualcosa più velocemente di quanto pensassi. È stato perché ho fatto X, Y e Z in tutti quei casi”. Ovviamente X, Y e Z sarebbero qualcosa di molto utile per me da fare costantemente ogni volta che sto imparando qualcosa di nuovo.

Quindi, questo conclude questo breve argomento. Ti lascio con questo…

D: Quanto bene conosci te stesso? E in base a questo, stai facendo leva su chi sei per ottenere tutto ciò che vuoi? Se non è così, sei disposto ad essere introspettivo per riflettere, pensare, e alla fine portare più consapevolezza su chi sei, su come lavori meglio e su cosa ti fa andare avanti e come impari meglio?

Credo che le ricompense per sapere questo superino di gran lunga il tempo necessario o l’energia che espandi per imparare queste cose su te stesso.

Se vuoi veramente performare ad alto livello, allora non è una cosa “bella” da fare; è una cosa assolutamente essenziale da fare.

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Gli Internet Marketers Hanno Molto Da Imparare

Sebbene la vendita di abbonamenti e la creazione di comunità siano concetti relativamente nuovi per il mondo dell’internet marketing, l’industria delle associazioni ha fatto bene queste cose per più di 100 anni.

Le associazioni sono gruppi di persone con un interesse simile. Pensa alla pubblicità “Beef, It’s What’s For Dinner” che vedi in televisione. Quelle pubblicità sono prodotte dal Cattlemen’s Beef Board, un’associazione di allevatori di bestiame. Ci sono più di mezzo milione di associazioni e rappresentano i costruttori di piscine (American Pool and Spa Association), i medici (American Medical Association) e ogni settore che ti viene in mente. Le associazioni forniscono istruzione, newsletter, opportunità di networking, siti per soli membri e convenzioni di persona. (Molto simile ai tipi di prodotti e servizi che i commercianti su Internet hanno iniziato a fornire).

Durante i miei 17 anni di carriera nel mondo delle associazioni, se mai avessi avuto più del 15% dei miei membri che abbandonano entro un anno, sarei stato licenziato! Molti Internet marketer e siti associativi sono fortunati a mantenere il 15% dei loro membri all’anno.

Quindi, qual è la differenza? Cosa sanno le persone che gestiscono le associazioni sulla costruzione e la gestione delle comunità che gli Internet marketer non sanno?

La risposta è lunga. Infatti, Rich Schefren mi ha chiesto di metterla in una lettera del Founders Club. I membri del Founders Club stanno ricevendo l’intero schema di 14 pagine, pieno di energia, di ciò che gli Internet marketer devono fare per aumentare i rinnovi dei loro membri di continuità all’85% (o più) all’anno.

Ma ti svelerò il segreto più grande proprio qui: Fai in modo che i tuoi lettori passino all’azione.

Lo vedo sempre quando aiuto mio figlio di 10 anni con i suoi compiti di matematica. Posso cercare di insegnargli la lezione per tutta la sera, ma è solo quando “passa all’azione” completando i problemi che comincia a capire.

È lo stesso con i tuoi clienti. Devi farli passare dalla lettura al fare. All’azione. Se da un lato questo ti permetterà di tenerli più a lungo come clienti, dall’altro li avvantaggerà. Dopo tutto, farli agire per implementare le tue soluzioni ai loro problemi è il motivo per cui sono diventati tuoi clienti. Ma dare loro semplicemente la soluzione non è sufficiente. Devi eliminare le loro paure e dargli la motivazione per implementare le tue soluzioni per generare i risultati che hai promesso.

Tratterò ognuno di questi aspetti in modo molto più dettagliato all’interno del report, ma lasciami evidenziare alcuni modi in cui Rich usa questi strumenti per spingere i lettori del suo blog ad agire. (Sì, sto per rivelare alcuni segreti interni proprio qui).

Fornire risorse ed esempi: credevo di dover dare agli acquirenti un sacco di valore confezionando ogni possibile risorsa e riferimento in ogni prodotto. Ho imparato che i clienti ottengono più valore quando dai loro dei link per andare a trovare le informazioni o i rapporti da scaricare. Anche se è un compito facile, li stai facendo passare dall’essere un lettore passivo al diventare uno che agisce. Dai un’occhiata agli articoli del blog di Rich. La maggior parte di essi include link da consultare come esempi o report da scaricare. Questi sono importanti perché portano il lettore del blog dallo scorrere passivamente il post a qualcuno che agisce, inserisce informazioni, clicca e scarica. Tutte attività che li coinvolgono con te e li aiutano ad agire verso i loro obiettivi.

Organizza concorsi: Rich ha generato molta pubblicità e interesse con un concorso che regalava $100.000,00 di prodotti e consulenze durante il lancio di Business Growth Systems (BGS). Per partecipare al concorso, i lettori hanno postato risposte a domande come “Qual è il tuo più grande vincolo?” e “Come sarà la vita quando lo eliminerai?”. Questo concorso ha generato più di mille iscrizioni, con i partecipanti che descrivevano i loro vincoli e come sarebbe stata la loro vita dopo averli rimossi. Questa strategia sposta i clienti oltre la decisione di acquisto per immaginare come sarà la loro vita dopo aver implementato il prodotto che stai vendendo.

Chiedi referenze: Rich e Strategic Profits sono stati uno dei primi ad incorporare il programma “Dillo ad un amico” in tutte le loro strategie di marketing. Rich e il suo team hanno portato questa idea un passo avanti accumulando gli incentivi per gli individui che fornivano referenze. L’accumulo degli incentivi forniva ai clienti incentivi maggiori per chi referenziava più persone. Se ne riferivano una, ricevevano un certo bonus. Riferendone tre, ricevevano quel bonus più un altro. E per aver riferito cinque amici, ricevevano un’intera collezione di grandi bonus. Questa è stata una fonte significativa di nuovi opt-in e di denaro per Strategic Profits, semplicemente chiedendo.

Questi sono solo 3 degli 11 dispositivi di coinvolgimento dei clienti che ho incluso nella lettera del Founders Club. Ma questo ti dà abbastanza informazioni per capire che il business delle community è completamente diverso dall’editoria.

L’editoria è tutta una questione di scrittori e redattori che mettono insieme i contenuti e li spingono verso i consumatori. (Gli internet marketer lo fanno con chiamate e newsletter mensili). Tuttavia, le comunità sono tutte incentrate sul coinvolgere i membri della comunità nel vivo della conversazione, invitandoli a partecipare agendo e sul generare risultati reali per i clienti.

Lascia che questo sia un campanello d’allarme.

L’intero scopo di creare siti di appartenenza, programmi di continuità o comunità è quello di far crescere il numero di iscritti da un anno all’altro. Per farlo ci vogliono abilità diverse dal confezionare informazioni e spingerle fuori. La buona notizia è questa: I segreti del successo sono facilmente disponibili nell’industria delle associazioni. I professionisti delle associazioni hanno costruito e fatto crescere le comunità per più di 100 anni.

E ora, tu hai un vantaggio perché sai come utilizzare Internet come strumento per favorire un coinvolgimento ancora maggiore.

Mi piacerebbe sentire come applichi alcune di queste tecniche nel tuo business. Forse ne usi già alcune, alcune potrebbero esserti familiari ma hai dimenticato di usarle ultimamente e altre potrebbero essere completamente nuove per te. Qualunque cosa sia vera per te, fammi sapere come usi queste tecniche. Leggerò i tuoi commenti e ti risponderò presto.

Tanti auguri,

Robert Skrob

Associazione per il Marketing dell’Informazione

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Voyeurismo Del Business Online (Gasp!)

“In psicologia clinica, il voyeurismo è l’interesse sessuale o la pratica di spiare le persone impegnate in comportamenti intimi, come la svestizione, l’attività sessuale o altre attività solitamente considerate di natura privata.

Nell’immaginario popolare il termine è usato in un senso più generale per riferirsi a qualcuno che osserva abitualmente gli altri a loro insaputa, senza alcuna implicazione necessaria di interesse sessuale”.

È così che Wikipedia definisce il voyeurismo.

Nell’articolo di oggi voglio condividere con te una forma di “voyeurismo” che funziona effettivamente per farti avere più clienti e farti fare più soldi.

Per prima cosa, togliamo di mezzo le basi.

Poi arriveremo alle cose succose da “sbirciare”.

Gli imprenditori online esperti capiscono che alla base di un marketing potente ed efficace ci deve essere sempre un focus sui benefici unici e una grande promessa convincente.

Come probabilmente hai già sentito molte volte, quello che i potenziali clienti vogliono sapere dal tuo marketing è come possono beneficiare del tuo prodotto o servizio.

Francamente, non gli importa di te, della tua attività online, della tua esperienza o delle tue credenziali. Quello che gli interessa di più è come la loro vita possa essere migliorata acquistando il tuo prodotto o pagando per il tuo servizio.

E il marketing più efficace mostra e si concentra esplicitamente su questi benefici. Poi, termina con una grande, convincente, promessa basata sui benefici, sostenuta da un sacco di prove.

Il problema che molti imprenditori online affrontano quando si concentrano sui benefici e su una grande promessa nel loro marketing è come farlo senza passare per fanfaroni e montature.

Condividere il track record del tuo prodotto o servizio nel fornire quei benefici certamente aiuta. Ma c’è un modo ancora migliore per dimostrare che il tuo prodotto può fare quello che dici… senza dirlo esplicitamente.

Vuoi sapere come?

Dai ai tuoi potenziali clienti l’opportunità di godersi un po’ di voyeurismo.

Dai loro una sbirciata… una sbirciatina, se vuoi…. nell’esperienza di vita reale di un tuo ex cliente potenziale diventato cliente.

Come, mi chiederai?

Con una storia avvincente da potenziale cliente a cliente.

Raccontando la storia di qualcuno proprio come il tuo tipico cliente potenziale, e mostrando come ha beneficiato del tuo prodotto o servizio, aggiri così la parte del cervello del cliente potenziale che vede tutto quello che dici come niente di più che una pubblicità.

In altre parole, quando racconti una storia e mostri l’esperienza di vita reale di un potenziale cliente diventato felice, il tuo messaggio di marketing non è più visto come marketing. Viene visto semplicemente come una storia.

E se la storia mostra chiaramente come il tuo prodotto o servizio ha fornito i benefici che stai promettendo, viene accettato come un fatto, invece che come un semplice claim pubblicitario.

Quindi, qual è il miglior formato di storia del cliente da utilizzare?

Beh, per prima cosa, il protagonista della storia – il personaggio principale (il cliente) – deve essere qualcuno che si è trovato nella stessa situazione del tuo tipico prospect.

Cioè: se, per esempio, tu stessi commercializzando un prodotto informativo su come uscire dai debiti, vorrai che il tuo protagonista abbia iniziato con migliaia di debiti. Ancora meglio, se il tuo protagonista può iniziare in una situazione peggiore del tuo cliente tipico, la storia avrà ancora più potere.

Così, per esempio, se stessi commercializzando un prodotto informativo su come uscire dai debiti, potresti raccontare la storia di qualcuno che aveva un debito di più di 100.000 euro, che ha perso la sua casa per pignoramento ed è stato costretto a dichiarare bancarotta.

Poi, finiresti la storia mostrando la loro esperienza [dì la verità, naturalmente!] con il tuo prodotto informativo e come questo li ha aiutati ad eliminare tutti i loro debiti, a recuperare un punteggio di credito di qualità e a tornare nella loro casa… con soldi a disposizione.

In questo esempio, i potenziali clienti che hanno un livello moderato di debito penserebbero immediatamente: “Ehi, se questo prodotto ha aiutato qualcuno che si trova in questa brutta situazione finanziaria, potrebbe facilmente aiutare anche me”.

La chiave per raccontare una buona storia di clienti è avere l’antagonista che inizia in una posizione peggiore del tuo tipico cliente potenziale, poi mostrare come ha agito ed è diventato un cliente – nonostante qualche comune trepidazione, preoccupazione e dubbio – dettagliare la sua esperienza emotiva e “fisica” e usando il tuo prodotto o servizio e, infine, mostrare come ha sperimentato i benefici che stai promettendo – finendo nella posizione che i tuoi potenziali clienti desiderano.

Una storia come questa non solo attirerà i lettori – dal momento che gli esseri umani sono predisposti a prestare attenzione alle storie – ma, fornirà anche un potente messaggio di marketing che dimostra il tuo curriculum e la tua capacità di mantenere i benefici e la grande promessa dietro il tuo marketing.

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Un Audace Post Sul Blog Aziendale Online?

Riusciresti a scrivere un articolo di valore per un blog fatto interamente di domande?

Penso di poterlo fare, ma mi darai la tua opinione commentando qui sotto una volta che avrai finito di leggerlo?

Dovremmo iniziare? Io sono pronto, e tu?

Come vanno i tuoi affari? Sta andando bene come sognavi? Pensi che potresti migliorarli in questo momento?

Se fossi costretto, cosa potresti fare in questo momento per muovere la tua attività nella giusta direzione? Sei disposto ad impegnarti a farlo oggi? Se vuoi, lo scrivi subito, così non te lo dimentichi?

Ti capita di procrastinare? Perché pensi di farlo? Ti piacciono davvero le attività che svolgi? Se dovessi scegliere, diresti che è paura del fallimento o paura del successo? Potrebbe essere solo una cattiva abitudine?

Se la procrastinazione fosse solo una cattiva abitudine, saresti disposto a creare invece una nuova abitudine orientata all’azione? Se è così, puoi impegnarti a fare quell’unica cosa che migliorerà la tua attività (quella che ti ho chiesto di scrivere) non appena hai finito di commentare questo articolo sul blog?

Pensi che questo sia un esperimento interessante finora? Ne stai ricavando valore? Devo presumere che se stai ancora leggendo lo stai facendo? Dovrei continuare?

Ti sei mai fermato a pensare a quante cose sai già? Riesci ad immaginare quanto potrebbe essere diversa la tua vita se applicassi tutto quello che già sai? Gli articoli del blog come questo che fanno solo domande (invece di dirti di più da sapere) potrebbero aiutarti ad usare di più quello che già sai? Se è così, pensi che potresti vedere più articoli sul blog che sono fatti solo di domande come questo?

Pensi che se tu condividessi contenuti davvero buoni con i tuoi potenziali clienti, essi comprerebbero immediatamente di più da te? E se ne avessero già abbastanza? Non ne abbiamo già tutti abbastanza?

Beh, se un buon contenuto non è sufficiente per convincere le persone a comprare, cosa convince le persone a comprare? Non pensi che la gente compri per risolvere uno o più problemi? E se il tuo contenuto aiutasse i tuoi potenziali clienti a capire meglio i loro problemi e mostrasse loro come il tuo prodotto o servizio li risolve? Vedi quanto sarebbe più efficace questo tipo di contenuto?

Ti è chiaro quali problemi risolve il tuo prodotto o servizio? Mentre sono sicuro che sai molto di quello che vendi, quanto sai del problema che risolve?

Ne sai più tu dei problemi che i tuoi potenziali clienti sperimentano di quanto ne sappiano loro? Non pensi che dovresti? Perché se lo facessi, non potresti scrivere grandi contenuti che aiutino i tuoi potenziali clienti a capire meglio il loro problema? E non si fiderebbero di più di te perché conosci così bene il loro problema?

Poi, quando hai detto loro cosa offrivi e perché era il modo migliore per risolvere il loro problema, non pensi che molti di loro lo comprerebbero? Ora hai intenzione di imparare di più sui problemi dei tuoi potenziali clienti?

Vuoi sapere come faccio ad imparare di più sui problemi dei miei potenziali clienti? Vuoi che te lo dica nel mio prossimo articolo sul blog? Se sì, me lo dirai nei commenti qui sotto? Se no, mi diresti di cosa vuoi che scriva nei commenti qui sotto?

Allora, cosa ne pensi? Mi crederesti se ti dicessi che questo è stato uno degli articoli del blog più facili che abbia mai scritto? Ha comunque importanza per te?

Dovrei scrivere altri articoli come questo? Saresti disposto a leggerli se lo facessi?

Se dovessi indovinare, pensi che a più persone piacerà questo o lo odieranno? Lo saprai dopo aver letto i commenti qui sotto?

Prima di andare, puoi farmi due piccoli favori?

  1. Mi diresti cosa ne pensi (qui sotto)?
  2. Puoi twittarlo, dirlo agli altri e chiedere loro cosa ne pensano?

Dovrei ringraziarti in anticipo?

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Imprenditore Online: Quindi Vuoi Esserlo?

Ieri abbiamo discusso sulla differenza tra proprietari e vittime. Oggi voglio dirti di più sulla “mentalità del proprietario”.

I proprietari danno tutto quello che hanno a qualsiasi cosa stiano facendo. Versano ogni grammo di energia nel momento attuale.

Si rendono conto che qualsiasi cosa che potrebbero fare in multitasking non è un’attività che dovrebbero fare in prima battuta. Invece dovrebbe essere delegata o esternalizzata.

Vedi, quando dai tutto te stesso a qualcosa, lo possiedi. In un certo senso, ci avvolgi completamente la tua responsabilità.

E la prima cosa in cui un imprenditore ha bisogno di riversare ogni grammo di energia è la sua visione del proprio business.

Da Microsoft alla CNN a Google, quasi tutti gli affari di successo sono iniziati come una visione nella mente di un sognatore imprenditoriale.

Naturalmente, tutti noi abbiamo dei sogni. La differenza è che Bill Gates, Ted Turner e Sergey + Larry credevano nei loro sogni così fortemente che si sono rifiutati di smettere finché i loro sogni non sono diventati realtà.

Guarda, essere un imprenditore può essere snervante, perché dovrai affrontare molti ostacoli sulla strada del successo. E non esiste un modo prestabilito per eliminarli.

Ma con una visione chiara nella tua mente, saprai sempre in che direzione andare. E sarà più facile conquistare qualsiasi ostacolo che ti impedisce di realizzare la tua visione.

E, finché non perdi mai di vista la tua visione, non perderai mai di vista nemmeno il successo.

Proietta te stesso e la tua azienda cinque anni nel futuro – un articolo viene pubblicato sul giornale sui recenti successi della tua azienda – rispondi alle seguenti domande come se fosse tra cinque anni:

  • Di cosa parla l’articolo?
  • Quali sono i tuoi prodotti o servizi principali?
  • Chi sono i tuoi clienti principali?
  • Cosa pensi dell’azienda oggi?
  • Di cosa sentono parlare i dipendenti?
  • Quali cambiamenti sono stati fatti negli ultimi cinque anni?
  • Quali cose stai misurando per determinare il tuo successo?

Ora, prendi le tue risposte dalle domande precedenti e sintetizza le tue risposte in una visione coesa per la tua azienda.

Quindi, come fai a mettere a fuoco la tua visione?

Bene, ecco un esercizio che ti metterà sulla strada giusta per avere una visione cristallizzata a cui rivolgersi quando i tempi saranno difficili.

L’intero esercizio dovrebbe richiedere meno di un’ora. E la tua visione ti servirà nello stesso modo in cui la stella polare guida un marinaio che si perde in una tempesta. Ti aiuterà in tutto, dallo stabilire i tuoi risultati quotidiani al sopportare le battute d’arresto che tutti noi sperimentiamo di tanto in tanto.

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Sei Un Imprenditore Online… O Una Vittima?

Ieri ho condiviso con te questo pensiero…

IL TUO BUSINESS È IL TUO CAPOLAVORO…. NON LA TUA PRIGIONE!

Oggi, espandiamo il concetto…

Gli imprenditori online possono essere divisi in due gruppi diversi dal modo in cui pensano…

Proprietari -o- Vittime

Ecco cosa intendo…

In questo momento nel tuo business sei o un proprietario dei tuoi risultati, o sei una vittima delle tue circostanze.

Gli imprenditori che sono vittime, non si rendono conto del potere che hanno per modificare i risultati che stanno ottenendo. Non riescono ad esercitare la loro creatività per risolvere le sfide attuali che si trovano sulla loro strada. Invece danno tutto il loro potere alle circostanze. Il risultato netto – i loro affari finiscono per peggiorare sempre di più.

Gli imprenditori che sono proprietari si appropriano di ogni situazione del loro business.  Si rendono conto di crescere con ogni sfida che superano. Così escogitano soluzioni creative ai loro attuali ostacoli. E nel processo le loro abilità migliorano sempre di più…

Gli imprenditori che si comportano come proprietari rimangono nel “profitable now”. Danno tutto se stessi a ciò che stanno facendo in quel momento. Rimangono impegnati nei risultati che hanno stabilito e investono tutta la loro energia per raggiungerli.

Vedi, i proprietari si rendono conto che…

Il successo futuro aziendale si crea solo nel momento presente. Il piccolo compito, l’attività o il progetto su cui sei concentrato in questo momento avrà un impatto sul futuro della tua azienda più di tutte le scuse, le preoccupazioni e le paure che puoi accumulare l’una sull’altra.

I proprietari abbracciano la filosofia condivisa da Ralph Waldo Emerson quando scrisse…

“Non sprecare la vita tra dubbi e paure. Dedicati al lavoro che hai davanti, ben sicuro che la giusta esecuzione dei doveri di quest’ora sarà la migliore preparazione per le ore e le epoche che la seguiranno”.

Quindi, per oggi, scegli una scusa che hai usato nel tuo business e pensa a tutte le diverse azioni che potresti fare per iniziare ad eliminarla una volta per tutte.

Se ti blocchi, o ti viene in mente un nuovo grande approccio – condividi il tuo ostacolo o successo commentando qui sotto.

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Profitti Nei Business Online… Ora!

Il tuo business esiste per realizzare un profitto.

Un’affermazione semplice, giusto?

Bene, prima di accettarla, fai un’autoverifica per determinare se le tue azioni sono congruenti con questa semplice affermazione.

Attualmente stai dando priorità e gestendo il tuo tempo (al lavoro) in base a ciò che è redditizio e ciò che non lo è?

Ieri, abbiamo parlato di intenzioni, di come gli imprenditori devono essere chiari sui risultati che ci impegniamo a raggiungere ogni giorno.

Oggi, voglio portare la conversazione oltre…

In definitiva, ogni risultato a cui ti impegni nel business DEVE supportare la semplice frase con cui abbiamo iniziato questo articolo: “Il tuo business esiste per realizzare un profitto”. In altre parole, i risultati che ti impegni a raggiungere oggi devono contribuire a far sì che la tua azienda realizzi un profitto.

Quindi, oggi, valuta i risultati che prevedi di raggiungere, e i compiti che prevedi di completare su una sola domanda vitale per la ricerca della verità…

“Questo è qualcosa che mi aiuterà a fare più profitto per il mio business o no?

Se la risposta è no, allora non farlo. Fallo fare a qualcun altro. È il tuo business, quindi non è efficiente per te fare il lavoro di una persona da 5 dollari all’ora. Anche se deve essere fatto. Fallo fare a qualcun altro!

Ricorda sempre questo…

IL TUO BUSINESS È IL TUO CAPOLAVORO, NON LA TUA PRIGIONE!

L’unico modo in cui puoi vivere nel Profitable Now è valutare ogni compito ponendoti questa semplice domanda…

È qualcosa che porta il mio business ad un maggiore profitto?

Quindi, proprio ora, valuta i tuoi risultati per oggi, e la tua lista di “cose da fare” con questo semplice metodo standard.

Se sei onesto con te stesso, ti ritroverai con molte meno cose da fare… Uscirai dalle attività a salario minimo ed entrerai nel vero ruolo di un imprenditore… Vivendo nel Profitable Now!

E se in questo momento non hai nessuno che si occupi di gestire le attività a salario minimo, invece di passare il tuo tempo a farle oggi, che ne dici di passare il tuo tempo a trovare una nuova soluzione (come l’outsourcing) che bandisca questi compiti dalla tua lista di cose da fare una volta per tutte.

Se seguirai i miei consigli per oggi, rispetterai la tua energia mentale, e rimarrai concentrato su dove investirla. Fai in modo che il tuo business ti faccia guadagnare. Costringilo a farlo!

Per concludere… Se stai lottando sul modo in cui togliere una attività dal tuo piano, pubblica il tuo dilemma qui sotto, e io o i tuoi colleghi lettori ti daremo i nostri migliori consigli su come risolvere il problema per sempre. Va bene?

Aggiornamento: I miei incontri con Brian Tracy e il suo team ieri sono andati molto bene. Oggi ci incontriamo di nuovo. Domani volerò a casa. Ho intenzione di condividere molti dei temi che abbiamo discusso nei nostri incontri qui su questo blog, quindi rimani sintonizzato…

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Il Mio Business Online: Cosa Fare Oggi?

Se la tua vita imprenditoriale non è come vorresti che fosse, potresti soffrire di “Disturbo da Deficit di Intenzione” (Intention Deficit Disorder).

L’Intention Deficit Disorder si verifica quando non si ha una reale chiarezza su quale risultato si intende produrre e (ancora più importante) perché lo si vuole produrre.

Vedete, molti imprenditori di internet passano tutto il loro tempo a cercare selvaggiamente il “come fare”, ma trascurano di rafforzare il loro “voglio”. E questo, amico mio, è un grande errore.

Perché quando hai la tua VOGLIA DI, ottimizzata e messa a punto, troverai sempre il COME FARE.

Pensa a questo… Mia figlia Ava ha sette anni. È relativamente una bambina ordinata. Ma se non lo fosse? Diciamo che la sua stanza era sempre in disordine. Non mi verrebbe mai in mente di mandarla a un seminario su “come pulire la sua stanza”. Il motivo è che non manca il “come fare”… manca il “voler fare”.

Ora, non fraintendetemi. Sapere come fare ciò che si vuole ottenere è importante. Ma avere successo negli affari richiede una forte intenzione di avere successo. Ecco perché dovete avere sia il come che il volere per avere successo.

Il “volere” è spesso la componente più importante del tuo successo, specialmente quando manca. Perché per avere successo in qualsiasi cosa devi volerlo. Ma la maggior parte dei nuovi imprenditori trascura questo semplice fatto. E quando si confrontano con il fatto che le loro azioni suggeriscono che non vogliono avere successo, spesso si deprimono e perdono la speranza. Cominciano a credere che ci sia qualcosa di sbagliato in loro.

Ma non c’è niente di sbagliato in loro. Tutto ciò di cui hanno bisogno è mettere a punto il loro livello di desiderio. Chiunque può farlo. E tutti hanno bisogno di farlo di tanto in tanto. Perché il desiderio di avere successo non è una cosa permanente. Il desiderio e l’intenzione sono fonti di energia viva, in crescita e in continuo cambiamento dentro di te. E con la pratica puoi imparare a farli crescere continuamente fino al livello che desideri.

Quindi, se c’è un livello di successo negli affari che vuoi ma non hai, allora il primo posto dove cercarlo è nel tuo io più profondo.

Perché vuoi che questo business abbia successo?

Quali cose buone farà per te?

Se non hai grandi risposte alle due domande di cui sopra, è meglio che ti prenda un giorno di ferie oggi, vai a fare una lunga passeggiata e tira fuori il maggior numero di risposte possibili al “Perché voglio che questo abbia successo?”  La tua risposta dovrebbe essere un elenco di vantaggi che matureranno per te e la tua famiglia se avrai successo nella tua attività.

Una volta che hai rafforzato la tua determinazione identificando chiaramente tutti i benefici che vuoi disperatamente, c’è solo un altro passo per rendere oggi un giorno fantastico per la costruzione del tuo business. Ed è quello di rispondere a questa semplice domanda…

Qual è la mia intenzione oggi?

Mi piacerebbe conoscere la tua risposta a questa domanda in relazione al tuo business. E tu beneficerai (più di quanto pensi) facendo una dichiarazione pubblica di ciò che creerai in modo proattivo oggi. E per essere chiari, non stiamo parlando di una lista di cose da fare qui. Stiamo parlando di uno o due risultati che ti avvicinano al successo aziendale.

Per iniziare questa conversazione, condividerò la mia con voi oggi. Sto scrivendo questo oggi da San Diego. Sono volato qui per aiutare Brian Tracy International con la loro strategia di business online. Quindi il risultato che mi impegno a raggiungere oggi è questo: Aiutare Brian Tracy e il suo team (1) a chiarire i loro obiettivi online e poi (2) aiutarli a creare il miglior piano per raggiungerli online. Questo è ciò che mi impegno a realizzare oggi. Ora, è il tuo turno…

Allora dimmi… Quali risultati ti sei impegnato a raggiungere oggi?

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Business Strategia

Il Più Grande Errore Di Marketing Che Le Piccole Imprese Stanno Facendo Oggi…

Quale pensi sia il più grande errore di marketing che le piccole imprese fanno oggi?

  • Impostare un budget di marketing troppo basso?
  • Scegliere il canale pubblicitario sbagliato?
  • Non riuscire a capitalizzare le tendenze attuali?

No, no e no.

Secondo Jay Conrad Levinson (autore del best-seller multimilionario “Guerilla Marketing”) il più grande errore di marketing può essere riassunto semplicemente e direttamente così…

“L’errore di marketing numero 1 che fanno le piccole imprese è NON creare un piano di marketing semplice… e non riuscire ad IMPEGNARSI nel loro piano”.

È vero, l’ho visto accadere più e più volte.

Qualcuno avrà una grande idea per una piccola impresa e farà tutto il lavoro per metterla in piedi e farla funzionare…. solo per scoprire che la gente non si metterà necessariamente in fila per comprare quello che offrono.

Così gettano un mucchio di soldi in una varietà di tecniche di marketing diverse (di solito suggerite da un rappresentante dei media che ha i propri programmi) che sono tutti certi al 99% di fallire miseramente.

E prima o poi, le porte si chiudono definitivamente, mentre l’imprenditore si gratta la testa sul perché la sua grande idea non abbia funzionato.

Mi viene in mente il vecchio detto: “Le persone non pianificano di fallire, falliscono per pianificare”. Ecco perché Jay Conrad Levinson ha sviluppato un modo rapido e facile per semplificare il tuo piano di marketing (senza lasciarti intimidire), in un modo che non deve essere complicato, a meno che TU non lo renda complicato!

Ho parlato con Jay recentemente per discutere alcuni dettagli riguardanti il webcast di questa settimana per la League Of Extraordinary Minds.

Durante la chiamata, Jay mi ha rivelato il suo “Piano di marketing semplice in 7 frasi”. Questa cosa è assolutamente brillante. E la parte migliore è che non ci vogliono più di 5 minuti per crearlo.

Basta porsi queste 7 domande semplici e dirette. Poi scrivi le risposte per creare il tuo “Piano di marketing semplice in 7 frasi”:

Pronto? Ecco qui…

1. Qual è lo scopo del tuo marketing? (Quale azione vuoi che compiano?)

2. Qual è il principale vantaggio competitivo che sottolinei per raggiungere quell’azione/scopo? (Quale beneficio principale offri che i tuoi concorrenti non offrono?)

3. Chi è il tuo pubblico di riferimento?

4. Quali “armi” di marketing utilizzerai per raggiungere quell’azione/scopo? (Espresso come una lista).

5. Per la tua nicchia di mercato, cosa rappresenti?

6. Qual è la tua identità, la tua personalità?

7. Qual è il tuo budget di marketing? (come percentuale delle tue vendite lorde previste)

Questo è tutto.  Vedi quanto è stato facile?

Nessun documento lungo ed estenuante. Nessun foglio di calcolo confuso. Solo 7 semplici domande a cui rispondere e voilà! Hai le basi di un piano di marketing vincente.

Ma so cosa stai pensando… “Rich, sei SICURO che questo funzionerà per me?

Si senza dubbio! Ed ecco perché…

Nei miei anni di esperienza come imprenditore e proprietario di una piccola impresa, ho visto più tattiche, strategie e tecniche di marketing di quante ne possa ricordare…

E posso dirlo con assoluta certezza: Anche il marketing più mediocre CON impegno supererà sempre il marketing brillante SENZA impegno.

Quindi siediti subito e crea il tuo “Piano di marketing semplice in 7 frasi”.

Poi voglio sentire cosa ne pensi, nello specifico:

– In che modo questo esercizio ha portato chiarezza ai compiti di marketing che devi svolgere?

– Come pensi che il tuo nuovo “Piano di marketing semplice in 7 frasi” influenzerà il tuo business nei prossimi 30 giorni?

– E quanta fiducia in più hai in questo momento, ora sarai FACILMENTE in grado di impegnarti nel tuo “Piano di marketing semplice in 7 frasi”?

Quindi per favore lascia un commento qui sotto quando hai finito. Controllerò il sito e leggerò i vostri commenti man mano che arrivano. Poi continueremo questa conversazione su un altro post del blog.

E come mio modo di ringraziarti per aver partecipato, ti invierò un regalo speciale per aiutarti a impegnarti a seguire il tuo nuovo, semplice e POTENTE piano di marketing.

Che te ne pare?

Quindi, per favore, fallo subito e ci risentiamo presto.

A presto.